Comme avant, les cosmétiques solides et bio Made in Bouches-du-Rhône
Comme avant, les cosmétiques solides et bio Made in Bouches-du-Rhône
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Un soir de 2017, Sophie Lauret navigue sur Internet, à la recherche d'un savon plus doux pour la peau de Nael, son nouveau-né. “J’avais soigneusement choisi les produits et épluché les listes d’ingrédients, mais malgré cela, il avait des rougeurs après le bain et la peau fragile, comme beaucoup de bébés”, se souvient-elle. Nil, son compagnon, lui propose d'expérimenter une solution : fabriquer lui-même un savon tout simple, grâce à ses notions de saponification à froid apprises en cours de chimie au lycée... Et pourquoi pas ? Le lendemain, il file acheter une poignée d’ingrédients et un peu de matériel. Après quelques tests, il concocte le graal de ces jeunes parents originaires de alentours de Marseille : un savon sain à base d'huile d'olive bio, à la composition courte, qui fait du bien à l'épiderme de leur enfant... Un produit qui deviendra un basique de leur future marque !
Avant ces expérimentations fondatrices, le duo avait déjà plongé dans le grand bain de l'entrepreneuriat. Nil, diplôme d’ingénieur en poche, a monté plusieurs sociétés, dont une boutique en ligne de cadeaux personnalisés lancée avec son beau-frère… Entreprise rejointe par Sophie en 2013, après des études dans la communication et trois années passées chez Ponant, les bateaux de croisière hauts de gamme. Et puis, depuis quelques temps déjà, Sophie et Nil avaient fait évoluer leur consommation globale, et notamment en cosmétiques et en cuisine : “je faisais la chasse aux ustensiles en plastique”, dit Sophie.
C'est donc très naturellement que cette expérience "do-it-yourself" à la maison se transforme en bien plus grande aventure. Le couple produit d'autres savons pour en offrir à des proches. Les retours sont très bons ! Ni une ni deux, ils créent un site web pour voir si d’autres gens ont ce même besoin : des produits solides, avec des listes d’ingrédients qui vont droit au but et des emballages minimalistes. Bingo, la demande est claire !
Très vite, le projet prend le nom de Comme avant : “l’idée était de cibler des matières premières ancestrales, de revenir à l’essentiel. À des choses plus naturelles, plus saines. Mais c’est un clin d’œil, nous n’avons rien de passéiste !”. Que faire de plus sur les produits du quotidien ? En moins d’un an, Sophie et Nil développent un dentifrice naturel en poudre, une crème naturelle solide au beurre de karité, un déodorant et un shampooing.
Dès le début, la fabrication de cosmétiques solides est un parti pris. Les emballages sont en carton. "C’était tout simplement logique : avoir la composition la plus clean possible, pour avoir un bon impact pour la santé, sans irriter… Et en parallèle ne pas utiliser de plastique et diminuer les déchets, pour avoir un meilleur impact sur la planète”, dit Sophie. Au fil du temps, la démarche vers le zéro déchet s'intégrera à part entière dans le fonctionnement de la marque, par exemple avec la refonte des chutes.
Au début, l’idée était de cibler des matières premières ancestrales, de revenir à l’essentiel. À des choses plus naturelles, plus saines. Mais c’est un clin d’œil, nous n’avons rien de passéiste !
Des cosmétiques solides biologiques
La marque se fait connaître, en grande partie grâce aux réseaux sociaux, d’abord à l’échelle locale, et puis plus largement au niveau national. Frère, sœur et beau-frère de Sophie rejoignent Comme avant. En 2018, la petite entreprise commence donc à décoller avec 5 produits et 5 personnes dans l'atelier marseillais, au cœur de quartier du Panier. “Nous ne venions pas du monde de la cosmétique. Nous nous sommes donc formés et faits accompagner. Mais on avait une logistique existante et des connaissances en e-commerce”, commente la co-fondatrice. “On augmente nos ventes à Noël - comme chaque fin d’année par la suite - et on réussit à garder le volume : les personnes qui ont reçu nos produits comme cadeau rachètent ensuite”, observe Sophie. C'est bon signe !
Dès 2019, les produits sont certifiés biologiques par le label Cosmos Organic : “Notre premier audit a eu lieu assez tôt. C’était important pour nous. Et les gens ont besoin d’être rassurés avec un label ! D’ailleurs, on détaille beaucoup de choses sur notre site. On cherche la transparence”. Les ingrédients sont soigneusement choisis, tracés et récoltés, même si pas toujours locaux. “Au début, ce n’était pas notre cheval de bataille. Et puis le beurre de karité ou de cacao ne peuvent pas être locaux ! Mais nous cherchons de plus en plus de matières premières européennes ou françaises. Parfois, c’est compliqué : par exemple, en France, il existe de l’huile de noisette et de l’huile de bourrache… Mais pas en version bio. Il y a aussi la barrière du prix : l’huile d’olive française est très chère (en plus des volumes fluctuants). Or, nous ne voulons pas faire un savon à 20 euros”, explique l'entrepreneuse.
Notre premier audit de certification bio a eu lieu assez tôt. C’était important pour nous. Et les gens ont besoin d’être rassurés avec un label !
Made in Bouches-du-Rhône
La croissance du chiffre d’affaires et du nombre d’employés est exponentielle, aidée notamment par un passage dans un journal télévisé. La suite ? “En 2020, le Covid-19 nous fait un peu souffrir, car on choisit de laisser nos équipes chez elles. Donc on baisse la voilure. Mais on lance tout de même un démaquillant solide !”. Des boutiques fraîchement ouvertes (à Marseille, Paris et Toulouse) sont éprouvées par le couvre-feu. Mais l’atelier et les bureaux déménagent dans un local plus grand aux Pennes-Mirabeau… La ville toute proche de Marseille dont est originaire Sophie.
En 2021, “comme pour beaucoup de marques, c’est compliqué mais on tient le coup. On lance aussi notre crème solaire solide, une véritable innovation, en développement depuis deux ans. Et aussi des déclinaisons de notre savon, toujours avec notre base composée d’huile d’olive, mais avec des actifs pour cibler les imperfections ou les peaux sèches/matures”. Et de continuer dans cette lancée en 2022, avec des déodorants solides parfumés, un après-shampooing solide et même quelques produits ménagers comme de la poudre pour lave-vaisselle.
Faire toujours mieux
Malgré le développement rapide, la fabrication artisanale est toujours de mise, à la main pour la plupart des étapes : “Au début, nous n’avions pas le choix. Il n’était pas possible d’investir dans de grandes machines. Mais ensuite, nous avons gardé ce process manuel. Nous ne voulons pas avoir une usine avec une ligne de production et un seul humain au bout”. D'ailleurs, l'entreprise se veut juste, sociale et éthique. "Il y a ainsi beaucoup de transparence sur la grille salariale et nous garantissons l’équité. On échange beaucoup avec l’équipe. On a vraiment l’idée du collectif, de la réussite d’une entreprise et pas d’une personne”, illustre Sophie.
Nous avons gardé ce process manuel. Nous ne voulons pas avoir une usine avec une ligne de production et un seul humain au bout.
Les projets de Comme avant ? Proposer d’autres nouveautés... Et aussi, “améliorer constamment nos produits. Ainsi, nous écoutons beaucoup les demandes de nos clients et clientes. Même si cela a un coût de refaire des tests et des dossiers, nous proposons des nouvelles versions de nos produits, numérotées". L'idée : continuer à faire toujours mieux, tout simplement.
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